——訪廣州益武國際展覽有限公司總經理李廣韜

　　廣州益武國際展覽有限公司總經理李廣韜。

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　　2014年茶業展會在前進與思索中落幕，放眼全國市場，茶業展會已經明顯出現兩極分化。與盛大而專業的廣深
，規模均有所增加。廣州春季：面積3.5萬㎡，參展企業近500家。2013年分別為近3.5萬㎡、450家；天津展會：面積1.3萬㎡，參展企業近200家。2013年分別為1.1萬㎡、150多家；廣州秋季：面積7萬㎡，參展企業750家。2013年分別為5萬㎡、630家。

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　　茶周刊：貴公司怎樣看待今年茶業展會市場的形勢？為確保展會的成功又進行了哪些創新與推廣？

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　　李廣韜：2014年國內茶專題的展會還在增加，在輿論界和茶商內部都開始對其進行反思。總的來說，展會對行業的發展和文化的推動主要還是正面的。中國茶文化的熱度不減，各種活動還會不斷增加，這是好事，但是不是都以“文化節”，“博覽會”的形式開展，要反思。太多同質的活動，企業和觀眾都累了，反而不好。去年益武展覽嘗試在兩屆展會期間辦了多場的“時光茗賞會”和“無界茶會”，這種小而精的雅聚，也起到很好的作用，得到了不小的反響。

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　　近兩年中國茶業界有兩個特征：一是企業對自我品牌發展的要求越來越高，新品牌不斷涌現。同時由于進入品牌運作階段，企業對營銷渠道的建設、維護也越來越重視。二是茶企業普遍在文化營銷上投入的比重增加，各出奇謀，形成百花齊放，令整個中國茶文化呈現欣欣向榮的局面。廣州茶博會一直是茶企一年當中最為期待的展會，一來他們希望在展會中展示出自己最新的理念，同時也希望在展會中看出行業發展的端倪。2014年我們最重要的一個舉措就是，鼓勵企業以各種形式參與、合辦、獨辦各種文化與營銷的活動。為此我們在開展前特意增加一個展館專門用于舉辦大會和企業的各種活動。一方面為品牌企業提供了更大的施展空間，另一方面也令廣州茶博會能更全面地展示茶行業和茶文化的最新成果。

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　　茶周刊：從去年展會的實操中，貴公司感受到目前茶企業在市場營銷方面、或者具體到如何與展會對接方面，還需要解決哪些問題、提升哪些能力？

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　　李廣韜：中國茶業企業之間的營銷水平和對茶葉營銷的理解差異很大，但總體上是不斷地在進步。如果說還有待提升的話，主要是要解決如何在產品和營銷之間的投入取得平衡。我們感到最頭疼的是有好茶的企業不舍投入做宣傳；而有些企業投入很大搞營銷，但對產品的質量把控又不完善。所以產品又好、宣傳又能恰到好處的企業在茶博會上是最受歡迎的。

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　　如何在展會宣傳做到恰到好處呢？希望企業在展會營銷策劃的過程中能加強與主辦方的溝通，會有利于企業對自己的準確定位，對自己的產品情況作出客觀的判定，在展會上找到最準確的營銷方案。去年川紅集團、勐樂山、合和昌等企業就是在展會前與我們反復溝通交流后形成展會營銷方案，在展會上就取得了不俗的成績。

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　　茶周刊：對2015年茶業展會的形勢益武公司有哪些基本判斷？

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　　李廣韜：茶展會經過幾年的爆炸式增長，2015年無論舉辦、參展，還是觀眾都會越來越理性，選擇性越來越強，這會導致一些小型的茶展出現困難。但好的品牌還會繼續增長，因為行業的總量還在增長，這一波由南往北的喝茶風正轉變為一種全國性的時尚生活方式，經過一段時間的醞釀，未來的發展空間還相當大。

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　　茶周刊：今年貴公司的茶業展會計劃如何？圍繞服務市場和企業將有哪些新的突破和創新？

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　　李廣韜：今年我公司的展會計劃基本上和去年是一樣的，展會數量不變，質量要再上一層樓。展會是一個展示和交流的平臺，通過這些年的積累，有大量的企業和觀眾使用了我們的平臺，也留下了豐富的資源。如何用好這些資源為行業、為茶文化推動多做一些事情，是我們一直在想的問題。

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　　2015年我們首先要把茶博會做得更精彩。同時我們要把這個平臺做大，這并不意味著增加多少展位和面積，而是要讓這個產業相關的企業甚至個人都有適當的展示、交流的機會。比如茶文化專家學者、媒體人；比如茶的培訓機構、科研單位甚至藝術機構都應該在茶博會上有交流展示的機會。我們希望把行業相關的方方面面都服務得舒舒服服，大家都喜歡這個平臺，用好這個平臺，共同為中國的茶業行業的發展作貢獻，共同為中華茶文化的偉大復興作貢獻。

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來源：互聯網 更多好文請關注秒懂普洱
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