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從2003年至今，是普洱茶迅速發展時期，云南的普洱茶生產企業和全國各地的普洱茶銷售企業數量急劇增加，普洱茶市場也進入一個競爭極其激烈的混亂時代。但普洱茶企業的競爭還是處于初級階段，大多缺乏發展戰略與策略。
其中最主要表現在激烈的競爭導致了部分茶區原料價格漲幅超過100%。導致原料漲價的因素很多，主要是市場需求量大，這是導致原料上漲的核心因素。原料價格的大幅上漲必然導致成品茶的價格上漲。這里需要特別指出的是有極少數廠家在面臨原料漲價的市場行情下，沒能采取正確的措施，隨著原料市場上漲，盲目調漲成品出廠價格，肆意在產品流通環節惡意炒作，采取降價銷售、高價購回自身產品等不理智、不正確的應對措施，擾亂了普洱茶市場，阻礙了“云茶”產業化的良性發展。
而普洱茶企業要面對如今新的市場特點，市場更加自由化、國際化，產業發展更具資本化，消費模式也在信息化發展中發生了巨大改變。在這樣的情況下普洱茶企業的發展需要有新的模式去適應市場的需求，從而保證“云茶”產業化的良性發展。
目前從模式上看，普洱茶企業加入B2C模式中可以分為兩類，一種為整合全產業鏈的運營模式，從上游茶園種植采摘、加工、再到線上的產品銷售和配送等服務，該模式的代表廠商為買買茶。另一種為專注線上渠道營銷，通過與茶商合作的方式完成貨源情況，而B2C企業主要負責網店的運營和銷售工作。其中最具代表性的就屬龍潤茶，雙十一當天的銷售額金額約為1101萬，銷售商品數量在13.5萬左右，在天貓雙十一購物狂歡節茶葉類目銷售排行榜中排名第一。
另一方面，應市場需要，普洱茶B2B平臺也從信息門戶向交易平臺轉變，以中國普洱茶交易網為代表的普洱茶專業B2B網站，為不同層次的普洱茶企業發展電商提供了絕佳的網上銷售平臺、品牌展示平臺和供應鏈管理平臺，并充分利用互聯網的社交化優勢，快速聚攏從普洱茶企業到普洱茶愛好者的產業鏈，大大提升網上交易機會。
同時垂直細分的中國普洱茶交易網，立足于普洱茶原料資源，整合市場中的采購、供應和報價信息，真正讓普洱茶企業、廠家、農戶都能充分了解市場行情，采取正確的措施，從而減少了普洱茶市場的惡意炒作、盲目漲價等擾亂市場秩序的行為，減少普洱茶銷售者的成本，整合不同區域不同層次消費者對普洱茶的需求，進行合理的產品創新生產、品牌推廣，促進普洱茶產業化的良性發展。
隨著互聯網發展、手機上網購物成熟化，云南電子商務也在隨之逐漸崛起。在此形勢下普洱茶產業必將借助電子商務才能求發展、求升級，云南普洱茶企業發展要轉變模式，走電子商務的道路已經勢不可擋。
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