任何一個概念的傳播，總有其目的性，總有其受益方。古樹茶概念最初的受益方，大概是一些小作坊。但是，當古樹茶的概念越玩越大，真正的受益方就發生了改變。?

普洱茶現在處于一個不斷聚焦的階段，聚焦于山頭，聚焦于古樹茶，而后，聚焦于行業內巨型品牌。這樣的結果是，山頭茶、古樹茶的概念被無限放大，而聚焦于巨型品牌的結果是，增值的效應被無限放大。?

既然說增值，不得不提到2007年的那場普洱茶風波。2007年普洱茶崩盤事件，對這個行業稍加關注的人也記憶猶新。從大的層面上來講，是消費市場跟不上生產的市場節奏，導致供大于求。從主要的原因來分析，則是炒茶模式加速了市場崩潰，一旦有莊家放貨，那么，高臺跳水事件一發生，行業內價格如多米諾骨牌般被推倒。?

2007年普洱茶價格跳水，2008年緊接著就發生了金融危機。而對于2014年之后的宏觀經濟形勢，經濟界都預判國內經濟將緊縮。這種情況意味著有人希望捂住熱錢過幾年的“冬”。我在《普洱茶營銷》一書中提到過一個經濟現象，一個行業的起伏往往需要7-8年。普洱茶2000年-2007年的市場情況符合這一規律，2007年-2014年的情況也符合這一規律。?

而對于普洱茶這個行業而言，做茶葉的人不清楚，做資本的人卻是清楚這樣的規律的。?

這段話意味了什么？?

意味了有資本想逃跑。?

對于存茶、增值的概念而言，2014年到頭了。至少這一波行情是如此。?

有人說巨型品牌不會做殺雞取卵的事情，但是，當這個卵的利益大于這個雞的時候，殺雞取卵的事情就會發生。我們舉一個例子，某品牌在勐海大肆租賃其他小廠的廠房、倉庫，堆放茶葉，2014年的春茶未采摘，何來如此多的產品？?

其實，目的很簡單。?

當2014年春茶上市，價格拉到某一個高點，那么，巨量的庫存產品將傾庫而出。?

這樣的結果是，經銷商、專營店、莊家、散戶把巨量的新茶砸在手里。可以想象的是，2014年的普洱茶必然又是哀鴻遍野。

而這也可以從某普洱茶的廠家茶品生產動態得知，產品系列的減少，目的就是鎖定資金池，讓資金牢牢地吸附在固有的產品的系列。2009年某強勢品牌連一個經銷商會議都無法組織的狀況，我們應該記憶猶新。?

覆巢之下，安有完卵。?

而另一個例子是，為什么大家放任古樹茶的概念泛濫，因為根本沒有這么多原材料支撐這一概念，一個占產業1%原料的產品，對于行業會有什么影響呢？?

但是，到了市場逐漸瘋狂的時候，這種概念就極其有用。?? ?
我們可以看到某品牌的某某生肖系列，僅僅是傳說中的古樹茶產品，出廠價、經銷價、市場價就可以不斷地拉抬。一個單品的市值就可以超過整個行業古樹茶的產值。?

比如說“某印”，現在的價格接近4萬元/件，3000家專營店，每家配一件，現在的市值是1.2億，如果是傳說中的5件，那么，現在的市值是多少了呢？當然，它是一個炒作的市值，但是，也可以清楚地說明進入這個行業的資金的流向。?

梳理到這里，大家應該清楚了。那些某某企業用3-5億去收購古樹茶的傳說，不過是為了未來的炒作加分。?

至于資金的流向，真正進入茶區的收購資金遠遠低于進入銷區的資金，或者說遠遠低于蓄勢待發的炒作的資金。?

再者，目前的毛茶收購局限于勐海區域，毛茶上市又非集中于同一天，茶農今天有十斤，明天有二十斤都會上市場交易，說句夸張點的話，只有有人拿個3000萬收購掉前十天的毛茶，市場的饑渴效應就馬上顯現。?

常規來推斷，品牌加資金，茶葉就可以炒到天價。但是，市場的變化可以很清晰地表明，普洱茶并不缺乏巨大的品牌，中茶、下關等品牌并沒有受到市場資金的追捧。?

2007年，由于大益快速增值的效應，引發中茶、下關的經銷商也以類似的手法運作，但明顯的區別在于沒有組織性，雖然擁有巨大的品牌，仍然隨崩盤的洪流裹挾而下，引發市場的震蕩。如果觀察普洱茶市場我們可以發現一個有趣的話題：一家獨大。?

任何一個行業一家獨大的后果是，行業注定被其引導，普洱茶也不例外。?

普洱茶所有的概念被炒作到最后，一定是獨大的一方最受益。普洱茶所有的概念最后都會被其整合、受其利用。?

十八大之后，嚴控“三公消費”的措施出臺，白酒市場的總市值在短短幾個月時間內蒸發2400億元。據貝恩發布的《2012中國奢侈品市場研究報告》預計，2012年中國內地奢侈品市場增速從2011年的30%放緩至7%左右，表現為2006年以來最差。?

市場一片蕭條之下，憑什么普洱茶能獨善其身？唯一的原因在于：普洱茶增值的神話的確立，古樹茶一夜暴富的夢想存在。股票、期貨與普洱茶有著巨大的差別。股票、期貨無論是入市、退市有著繁復的規則限制，存在稅費、手續費等費用的限制條件，然而，普洱茶則不同，百無禁忌。隨便一個干旱、大雪、古樹的概念，都可以成為炒作的理由。?

也正因為毫無游戲規則之限制，所以，建倉、平倉都可任意而為。?

2007年之所以炒茶模式得以投機成功，在于天時地利人和，大量的業內業外的資金涌入，很多資金還是長線投資資金。但是，現在市場的資金卻是典型的短期投機資金。莊家運作到一個高度，出貨完畢，抽逃資金。結果是，散戶被套牢。?

世界上從來就沒有一個商品可以天天漲、月月漲，而從不跌價。一些品牌在網絡上發布信息，價格幾乎是每天以10%的速度疊加增長，它漲價的動力在哪里？?

2007年那場普洱茶風波我認為是博傻，當時是傻子太多，騙子不夠用。而到了今天的博傻來看，是傻子也多，騙子也充足。?

2007年之前，普洱茶是實物進倉，即使是極度低迷的2007-2009年，普洱茶仍然是實物進倉。業內基本上還是遵循藏新茶，喝老茶、熟茶的習慣。?

這種情況在2012年得到逆轉。?

2012年大益的龍印開盤，芳村茶葉市場隨即出現期貨交易模式。這種獨特的模式在所有茶類中只有普洱茶出現，在普洱茶眾多的品牌中也只有大益出現。?

所謂的普洱茶期貨交易模式，即只見茶票，不見實物。只要有貨單，那么，下家就下定金，不交易，下家抬高價格后再賣給次下家，此下家如此復制。?

這樣，一個茶品虛擬建倉，即可炒作到一個高位。最后一個接盤者，要么補齊貨款提貨，要么撕毀合同放棄定金。實質上，這種模式釋放了一個強烈的信號，資本已經迫不及待。?

在這樣一個商業社會里，如果贏家通吃的話，就成為一種零和游戲。其他品牌的努力便會被忽略。所以，普洱茶目前贏家的影響力是一種負影響。?

眼前的事實是，相當一部分企業開始向贏家學習，以普洱茶的“快速增值模式”來構建自己的銷售體系，以此銷售體系來生產自己的茶品，目前來看只會有負影響，而沒有絲毫的助益。一旦受到市場下滑強力的沖擊，那么，所有高價的古樹茶將顯露原形。市場上那些經銷商抬著幾千上萬一片的新茶去賣給誰？?

這種情況對于產業的發展毫無意義，無非是一種模擬賺快錢的方式。大家忽略掉品牌建設，認為只要增值的誘惑力足夠大，就足以今天成立，明天就有一個輝煌的品牌？?

這種自賣自買自抬身價的手法極具誘惑性，身處其中的人其實并一定明白漲價的驅動力在哪里，但是，巨大漲幅的誘惑力卻是眼前實實在在的。?

我們可以觀察到一個有趣的現象，勐海茶廠的改制之前的產品受到茶客的追捧，不斷刷新茶葉價格新高。而勐海茶廠改制之后的產品，沒有得到茶客的追捧，卻得到資金的追捧。?

大益的茶品由于高流通性得到資本的追捧，而其他的品牌由于變現率的逐年降低甚至到了消亡的邊緣，而大益的類金融化帶來的惡果是，產品被整件進倉，而消耗極少。這為下一波消費人群的擴大產生極少的影響。?

目前來看，普洱茶兩極分化嚴重，處于極度高端和極度低端之兩極。這剛好說明了普洱茶消費市場的整體擴大乏力。?

作者簡介 吳疆，《普洱茶營銷》一書作者。1969年生于上海，祖籍江西省東鄉縣。大學就讀于貴州，現定居昆明。著名營銷學家，云南省政府特邀專家，國內深度分銷理論倡導者之一。

選自“老茶鬼”微信平臺

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